無形商材の営業をしている人向けにおすすめの本を8冊紹介
無形商材の営業活動では、顧客のニーズを理解し説得力のある提案を行う必要があります。 今回は営業活動が特に難しいと言われる「無形商材」を扱っている経営者、営業マン向けにおすすめの書籍をご紹介します！ 【この記事でわかること】 無形商材の営業が難しい理由 無形商材の営業に向く人が持つ素質 無形商材の営業担当者におすすめの本8選 ✓ 有形商材から無 […]
【無料レポート】企業出版の費用・印税 完全解説ガイド
【無料レポート】企業出版の費用・印税 完全解説ガイド メールアドレスを入力してボタンを押してください プライバシーポリシー及びご案内メールの送信に同意の上、クリックしてください。 企業出版を考えた時に、まず気になるのが 「費用はどれくらいかかるの？」 「印税での利益はどれくらい得られるの？」 という点ではないでしょうか。 そこで 『これさえ読めば企業出版にかかる費用とその […]
【BtoB向け】メルマガ配信の始め方｜担当者へのアドバイスやメールマーケティングのメリットを解説
BtoBビジネスにおいて、効果的なメールマーケティングを行うことは、企業担当者にとって重要な課題です。 しかし、初めてメルマガ配信を行う際には、どのように進めれば良いのか、何を配信すれば効果的なのかという不安や悩みも多いでしょう。 そこで今回は、BtoB事業者の中でメルマガを検討している方に向けて、実際の弊社事例も踏まえて BtoBのメルマガの特徴 Bto […]
BtoBのリード獲得方法25選｜ポイントや今日から試せるアイデアもご紹介
ビジネスで成功するためには、リード獲得が重要です。 しかし、どのような方法を選べば効果的なのか迷ってしまうこともあるでしょう。 今回はbtob事業者のための効率的で成果の出やすいリードの獲得方法について解説していきます。 【この記事でわかること】 リードの獲得施策一覧（オンライン施策17つ、オフライン施策8つ） リード獲得に関連するマーケティング用語 効率的にリード […]
リピーターの作り方｜ポイントや注意点、具体的な施策、成功事例まで解説
リピーターの獲得は、ビジネスにおいて重要な課題の一つです。 しかし、どのようにしてリピーターを作り出せば良いのか、多くの経営者様や企業の担当者様が悩んでいることでしょう。 この記事では、 リピーターを獲得することで得られる効果やメリット リピーター獲得施策を行う際に重要になるポイント リピーターを獲得するための具体的な施策 をご […]
【BtoB】書籍を使ったマーケティング成功事例｜戦略の立て方や勝ちパターンも解説
BtoBの事業を展開されている企業の中には、良いマーケティング施策がないか日々お悩みの方も多いと思います。 BtoBは商談から成約までBtoCと違って複雑なプロセスを踏むことが多く、最初の商談担当者とのアポから決定権者までのアポの獲得、成約に数か月を要することも少なくありません。 特にDX化が進んだことで、企業の経営者、マーケティング担当者は「成功しているBtoB事業者 […]
【BtoB事業者向け】経営者のためのマーケティング概論
マーケティング施策がうまくいかず悩んでいる、あるいはこれからマーケティングに力をいれたいと考えている経営者の方は多いと思います。 今回は、BtoB事業を経営するためにはどのようなマーケティング施策が必要なのかをまとめました。 なぜ、このテーマを書こうと思ったかというと、世の中に多く溢れているマーケティングに関する情報の多くの事例はBtoCのものが多く、BtoB事業者は自 […]
少人数のスタッフでのZooｍウェビナーのやり方や開催手順｜担当者が楽になる設定方法
昨今、Zoomを使ったウェビナーの実施が増えてきました。 弊社ラーニングス株式会社も、Zoomウェビナーを活用して営業活動や出版記念ウェビナーなどを実施しております。 今回はウェビナー担当者の筆者が、弊社でも実施しているウェビナーのノウハウをまとめるだけでなく、少人数のスタッフによる運営でも満足度が高く、そして安全な配信をする方法について解説します！ 【この記事でわかる […]
客単価を上げる方法16選｜計算方法や有名企業の成功事例も紹介
企業の経営者や担当者の方の多くは、客単価を上げることで収益を増やしたいと考えていると思います。 しかし「どのようにすれば上げられるのか、具体的な方法がわからない」という悩みを持つ方も多いのではないでしょうか。 そこで、本記事では そもそも客単価とは？客単価の計算方法 客単価を上げるための方法 客単価を上げることに成功した有名企業の事例 を解説 […]
人材募集を効率的に行い結果を出す方法9選｜弊社の成功事例もご紹介
人を補充したいと考えていても、なかなか理想の人材と巡り合うことができずに四苦八苦することも多いと思います。 特に中小企業にとって、良い人材を自社に呼び込むことは会社の将来を左右するとても重要なものです。 また、中小企業であれば人材募集に大手ほどのコストも人員も割くことが難しいと思います。 今回は 人材募集の具体的な方法9つ 人材募集を効率的に行う方法 弊社の人材採用に関 […]
